2015-12-21
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。新格局新征程，新團(tuán)隊(duì)新氣象，全新組建的團(tuán)隊(duì)中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報(bào)》特別專訪6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，塑造標(biāo)桿，全面彰顯通威團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，努力開創(chuàng)新未來。通威集團(tuán)官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進(jìn)行展示，以下為海南通威總經(jīng)理何聯(lián)軍專訪：
海南通威總經(jīng)理何聯(lián)軍
海南通威自創(chuàng)建以來，已扎根海南十年有余，從投產(chǎn)當(dāng)年銷量便突破上萬噸，取得開門紅以來，連年都取得佳績。近年來，在“海南產(chǎn)業(yè)鏈新模式”的推動下，海南通威產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，科技服務(wù)營銷深入轉(zhuǎn)型。
在國內(nèi)飼料市場的競爭日趨白熱化的情況下，海南通威緊跟時(shí)代變革創(chuàng)新，在市場持續(xù)走低的情況下仍能保持量利穩(wěn)步增長。
找準(zhǔn)定位 開發(fā)市場
一到海南通威上任，總經(jīng)理何聯(lián)軍便沉下市場，連續(xù)走訪養(yǎng)殖戶，深入了解情況。在走訪過程中，何總發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橥ㄍＤ陙韴?jiān)持“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”，很多流失的經(jīng)銷商是因?yàn)閻盒缘膬r(jià)格競爭而轉(zhuǎn)做其它品牌的飼料。對于這部分經(jīng)銷商，何總指示，一定要像開發(fā)養(yǎng)殖戶一樣，讓經(jīng)銷商充分認(rèn)識到“通威飼料全程性價(jià)比最優(yōu)”的特點(diǎn)，重新二次開發(fā)。除了挽回流失客戶，讓兼銷商轉(zhuǎn)做專銷商也將是下一步工作重點(diǎn)。而對于核心市場，何總決定集中火力發(fā)起猛攻，前期派入大量工作人員摸排市場，找準(zhǔn)定位，熟悉客戶資源，然后重點(diǎn)開發(fā)。
量化考核 精益管理
企業(yè)發(fā)展到一定的程度，必須尋找到精細(xì)管理與勞動效率的平衡點(diǎn)。在海南通威的量利考核上，除了橫向縱向的評比以外，明確的階段性考核也是一大亮點(diǎn)。每一位營銷人員都有明確的近期、中期、長期目標(biāo)，這些目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)節(jié)點(diǎn)————每個(gè)月開發(fā)多少客戶，取得多少量利增長都有嚴(yán)格要求?！皼]有壓力就沒有動力”，何總鼓勵營銷戰(zhàn)士們爭創(chuàng)業(yè)績，回報(bào)往往就在其中隨之而來。
此外，成立多年的海南通威飼料工藝已經(jīng)進(jìn)入相對成熟階段，這樣，精細(xì)化管理就顯得尤為重要，其中特別是成本控制不能稍有懈怠。不僅銷售成本要降下去，對于常年按部就班的采購部、生產(chǎn)部也必須開源節(jié)流，降本增效。何總明確表示，采購部員工要時(shí)時(shí)與總部采購部保持聯(lián)系，獲取最新信息動態(tài)。而對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控，何總將往年的生產(chǎn)量和生產(chǎn)成本相對比，要求在生產(chǎn)量保持平穩(wěn)的情況下，一定要把生產(chǎn)成本降下去，從而提升公司整體效益。