2022-07-14
作者：通威
▲ 2000年7月，廣東通威年產(chǎn)50萬噸飼料生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)
企業(yè)的競爭既是短跑，又是長跑，更是馬拉松，因此要講求速度與耐力兼顧。
——劉漢元主席
1997年底，東南亞金融危機帶來的震蕩波及內地。為了應對金融危機和國內市場低迷帶來的風險，提振市場信心，財政部、國家稅務總局聯(lián)合頒發(fā)了《關于對若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料免增值稅的通知》，規(guī)定1998年1月1日至2000年12月31日期間，整整三年，對多種農(nóng)資產(chǎn)品免增值稅13%，其中飼料產(chǎn)品赫然在列。
當時，從1994年到1997年期間，隨著涪陵、重慶等幾家分、子公司的成立，通威飼料年產(chǎn)能已上升到近100萬噸。
劉漢元主席清楚地看到，又一個大規(guī)模擴張的政策商機到來了。而這時通威剛完成了大規(guī)模企業(yè)管理改造和渠道改造，一切都恰到好處。這正應了那句老話：“機遇總是偏愛有準備的人?！?/p>
1998年初，劉漢元主席確定了由內向外的輻射式擴張戰(zhàn)略，隨后兩年，武漢通威、沅江通威、蘇州通威、北京通威、長春通威、廣西通威等紛紛成立。到1999年，通威在保持淡水料市場擴張勢頭的同時，又開始關注廣東沿海的海水料市場。當年，已開發(fā)出海水料的通威在劉漢元主席的親自統(tǒng)帥下?lián)]師廣東。
當時廣東水產(chǎn)產(chǎn)量和消費量都是全國最高，飼料產(chǎn)銷量占全國的1/4，飼料行業(yè)前十名中有六家都集中在此，是全國水產(chǎn)行業(yè)最繁榮、商業(yè)化水平最高的省份。但廣東市場有一個特點，由于當?shù)靥鞖庋谉徇m合魚類生長，長期以來，即使用傳統(tǒng)粗糙的飼料簡單喂養(yǎng)，魚的產(chǎn)量也不錯，因此廣東水產(chǎn)飼料企業(yè)雖然數(shù)量多、產(chǎn)量大，但產(chǎn)品品質并不高。
相比之下，通威的技術就顯現(xiàn)出了巨大的比較競爭優(yōu)勢。四川水面資源少，適宜的氣溫等各方面條件差，要養(yǎng)好魚只有依靠技術支撐，因此多年來劉漢元主席帶領通威下了極大工夫研究技術，餌料系數(shù)等多方面已無可爭議地達到國內第一、國際一流，技術沉淀遠遠領先于廣東企業(yè)，而且積淀了豐富的市場營銷經(jīng)驗。
廣東市場的重要性也不言而喻。如果通威拿下這個全國容量最大、最繁榮的市場，不僅可獲得豐厚回報，還將當之無愧成為全國最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)；同時通威的技術成果和市場營銷策略，在拿下這個市場制高點之后，將成為引領行業(yè)發(fā)展的標桿。
廣東之戰(zhàn)，就是決定通威能否獲得全國性成功的“淮海戰(zhàn)役”。因此通威必須抓住廣東市場，而且要取得壓倒性勝利，不能小打小鬧淹沒在市場中，否則這次戰(zhàn)役就失敗了，也失去了這個戰(zhàn)略性市場的價值與意義。
于是劉漢元主席按當時全國最大的單廠規(guī)模，采用國際最先進的膨化料技術設備，在1999年投下當時堪稱巨資的1.2億元建廠。建廠前，劉漢元主席布置工作說：“投產(chǎn)當月銷量要達到5000噸！”下面的員工一聽，怎么可能？但劉漢元主席早有安排。
▲2000年7月28日，廣東通威年產(chǎn)50萬噸飼料生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)
事實勝于雄辯。2000年7月，全行業(yè)最大的飼料廠——通威50萬噸飼料廠在南?？h正式投產(chǎn)。通威首先是做出了產(chǎn)品標準、營銷標準、服務標準；其次試點示范宣傳推廣標準，由此建立了引領全行業(yè)的標準化運營模式。
▲2002年，劉漢元主席在廣東通威冒雨看望養(yǎng)殖戶
劉漢元主席后來有一句流傳甚廣的話：“任何一件事，只要你想清楚了再去做，鮮有不成功的?！眲h元主席親自率領通威在廣東市場取得前所未有的成功，打造了水產(chǎn)飼料行業(yè)的經(jīng)典案例，不但在規(guī)模上更加鞏固了通威行業(yè)地位，還樹立了同行至今遵循的諸多行業(yè)標準方法。細節(jié)的精耕細作和強大的傳統(tǒng)性力量，這兩方面效用的疊加促進，使廣東通威成為了中國水產(chǎn)飼料發(fā)展史上的一個傳奇。
▲廣東通威廠區(qū)
劉漢元主席曾經(jīng)說過：“每個團隊的能力是有限的，做精做專才能做大做強，任何時候對標行業(yè)前三位，把各種要素的潛能發(fā)揮到極致，始終領先別人半步，才是保障現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命線?！?/p>
40年來，通威人始終堅守質量，不忘初心，與時俱進，只爭朝夕，如改革洪流的星辰大海，照亮前路。