2017-02-01
為實(shí)現(xiàn)“銷售最大化，費(fèi)用最小化”，通威股份計(jì)劃于2017年推行“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”。近日，在營(yíng)銷機(jī)制改革春風(fēng)吹拂下，踴躍報(bào)名參加“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的16家公司總經(jīng)理，在集團(tuán)總部進(jìn)行了為期一天的深度溝通碰撞和落地共創(chuàng)會(huì)。通威股份郭異忠總裁出席會(huì)議并作重要講話。
據(jù)悉， “阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式”是基于牢固的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和精細(xì)的部門獨(dú)立核算管理，將企業(yè)劃分為“小集體”，像自由自在的重復(fù)進(jìn)行細(xì)胞分裂的“阿米巴”————即以各個(gè)“阿米巴”領(lǐng)導(dǎo)為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，讓每一位員工成為主角，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“全員參與經(jīng)營(yíng)”，依靠全體成員的智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。它由日本京都陶瓷株式會(huì)社的稻盛和夫提出，并籍此締造了京瓷集團(tuán)和KDDI兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，并在退出商界十三年之后重新出山，兩年后讓破產(chǎn)退市的另一家原世界500強(qiáng)日本航空重新上市，可謂力挽狂瀾。
面對(duì)這一新的課題，股份市場(chǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行了充分的備戰(zhàn)，一方面積極督辦相關(guān)落地方案的制訂，另一方面積極整合行業(yè)資源，組建考察小組向優(yōu)秀企業(yè)問道取經(jīng)，使團(tuán)隊(duì)對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的認(rèn)識(shí)更加立體和豐滿。
落地共創(chuàng)會(huì)的討論現(xiàn)場(chǎng)
在落地共創(chuàng)會(huì)上，大家各自闡述了對(duì)“阿米巴”這一新模式的理解。隨后，股份營(yíng)銷部部長(zhǎng)陳濤指出，大家都意識(shí)到了我們的營(yíng)銷存在大市場(chǎng)小銷量、團(tuán)隊(duì)難激活、費(fèi)用畸高、特殊報(bào)告滿天飛等諸多痛點(diǎn)，阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的試點(diǎn)，是行業(yè)變化倒逼下的必然趨勢(shì)。陳部長(zhǎng)同時(shí)提出了“經(jīng)營(yíng)理念、組織劃分、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”的三項(xiàng)共創(chuàng)框架導(dǎo)向。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)采用開放性、引導(dǎo)式的方式開展，并以“分組討論+代表分享+系統(tǒng)講解”的方式進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴。各公司總經(jīng)理對(duì)照前期營(yíng)銷方式，逐一進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)糾偏和優(yōu)化，并對(duì)宣傳口徑、推進(jìn)路徑達(dá)成了共識(shí)。
最后，郭異忠總裁作重要講話。郭總系統(tǒng)地回顧了營(yíng)銷機(jī)制變革推行的背景和推行以來的變化，并指出，當(dāng)前行業(yè)、市場(chǎng)、對(duì)手正發(fā)生著前所未有的巨變，所以我們非變不可、不變不行。這次變革的核心，就是降低成本、提高效率、增加收入，讓每一個(gè)個(gè)體做到對(duì)成本有概念、對(duì)投入負(fù)責(zé)任、對(duì)收入有提升。郭總同時(shí)對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式推進(jìn)提出了具體要求，要求方案簡(jiǎn)單可行、行動(dòng)切實(shí)落地，齊心協(xié)力助推公司實(shí)現(xiàn)大突破、大發(fā)展。
郭異忠總裁作重要講話